2006中国自动化系统集成市场概况

来源:本站| 时间: 2019-03-27| 作者:本站|

自动化是一个多产品市场。

从产品角度来看,离散工业PLC、HMI、传输、运动控制到过程工业DCS、现场仪表、执行器,甚至更详细的电气元件、网络通讯、配电产品等,可包含在此类别中。

原则上,虽然它是基于计算机技术,但基于PLC、PC的、DCS和其他控制系统的技术道路却截然不同。传输、体育产品涉及更多电力电子设备、机械的知识。

在应用行业中,几乎所有行业甚至一些企业都涉及自动化产品。此外,自动化系统不是单独存在的,而是与行业的流程紧密结合。各种各样的工业环境和工艺要求导致了用户的分散和复杂性。

因此,我们看到在自动化市场:供应涉及多个产品、多重知识、每个产品将有多个品牌,而这种供应基本上以产品的形式出现;在需求方面,它的最终需求首先是一个完整的电子控制系统与过程相结合,而不是一个没有集成的产品。其次,不同的行业,电子控制系统会有很大的差异,即使是同一行业的用户,每个电子控制系统也会有所不同,这在过程工业中尤为明显。这种供需差异——产品级别和系统级别差异、自动化知识和行业知识不平衡、产品标准和应用定制、供应集中度和用户分散度——导致供应商和用户之间存在必须存在的连接通道。这种渠道可以分为两种类型,它们偏向于分销商的物流作用;对于技术的作用,标准化产品与可用电子控制系统的集成是自动化系统集成商,这是本报告的报告。目标群体。

从自动化系统集成商的根源,我们也可以看到自动化系统集成商市场具有以下特点:

必须具备自动化知识。不难发现,相当多的自动化系统集成商来自制造商的员工或代理商。

必须具备行业知识。这意味着自动化系统集成商具有高度的行业特色。每个行业都有一个独特的自动化系统集成商社区,特别是在流程复杂的行业。自动化系统集成商的跨行业运营存在重大困难。同样,可以看出,许多行业的关键自动化系统集成商来自行业的设计院,甚至是行业内大型企业的电子控制部门。技术是核心竞争力,使关键技术人员的流动更大。而且因为小项目的技术人员和资金较少。市场上有许多非常小规模的自动化系统集成商,甚至有许多具有兼职性质的人。

自动化系统集成商和代理商混合使用。两者的结合是市场竞争加剧的表现。代理商必须提供比物流、融资更多的服务,如简单程序修改、程序写入、电控柜组装、售后服务。这些服务已经成为维护大客户的必要条件。此技术服务的存在也加强了用户对代理的依赖。另一方面,由于项目对人员的成本,自动化系统集成商的规模受人力资源因素的影响很大,为了尽快发展业务,许多自动化系统集成商选择工程与代理的结合。工程可以促进代理销售。代理商为项目带来品牌和低成本供应,代理商相对容易扩展,为项目提供大量可用资金。

2006中国自动化系统集成市场概况

此外,由于中国自动化市场的供应主流多为外国品牌。该生产的非本地化扩大了用户与供应商之间的关系,并为自动化系统集成商提供了更多空间。

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